Aprenda alguns truques como agregar valor sem descontar o seu produto ou serviço. Quando você desconta, ele consome seus lucros. Apenas não faça isso! Eu sou cristal. Vamos lá.
Video Transcription
Sunshine: Are you guilty of giving discounts?
Crystal: Welcome to The Love of Business. I’m Crystal.
Sunshine: And I’m Sunshine. Let’s get to it.
Descontos? Por que as pessoas fazem isso?
cristal: Essa é a palavra suja nos negócios, descontos. Eles têm medo de perder a venda, talvez porque não tenham um processo de vendas comprovado em vigor. Então, antes de dizer como parar de descontar todos juntos, é importante saber que o desconto é o assassino de negócios número um em todos os setores, em todos os negócios, em todo o mundo. Ele consome suas margens de lucro. E antes que você perceba, você não tem lucros.
Sunshine: Are they doing it because they’re afraid that they’re going to lose the sale?
Crystal: That’s exactly why they do it. They’re afraid that they’re going to lose the sale, maybe because they don’t have a proven sales process in place.
Sunshine: So, are you going to teach us how not to give discounts?
Crystal: Yes, I am. So, before I tell you how to stop discounting all together, it’s important to know that discounting is the number one business killer across every industry, across every business, across the world. It eats into your profit margins. And before you know it, you don’t have any profits.
Então, como parar de descontar. Número um, tenha orgulho e confiante em seus preços, porque a outra pessoa pode sentir isso. Número dois, em vez de descontar, talvez adicione uma proposta de valor de baixo custo. E eu vou te dar um exemplo. Um de nossos clientes vende sofás e, quando alguém compra um sofá, ele joga alguns travesseiros com ele. Eles são de baixo custo para ele, mas alto valor para o cliente. E número três, quando alguém pede um desconto, e eles o farão, e tudo bem, você apenas sorri bem e diz não, mas pode pagar o preço total. O vídeo de hoje? Deixe -nos um comentário. E obrigado por assistir.
Sunshine: Paying full price, huh?
Crystal: That’s right.
Sunshine: What’s your number one takeaway from today’s video? Leave us a comment. And thanks for watching.
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