Esta é uma regra muito antiga. É poderoso e ainda é verdade hoje. Aprenda por que sentar pode perder a venda. Eu sou cristal. Vamos lá.
Sunshine: Did you know that sitting can lose the sale?
Crystal: Welcome to The Love of Business. I’m Crystal.
Sunshine: And I’m Sunshine. Let’s get to it.
Sentado perde a venda? Eu realmente não entendo.
cristal: eu entendo. Vamos falar sobre isso. Então, quando você vai a um negócio e esse negócio é o seu cliente em potencial, você faz o check -in com a recepcionista e o que a recepcionista diz para você fazer? Então, quando você vai sentar e seu cliente em potencial sair, eles ficarão se elevando sobre você. Significando que eles estão em uma melhor posição de poder do que você inconscientemente, e isso pode levar você a literalmente perder essa venda por causa disso. Estrelando em todas as fotos nas paredes? Tomando muito na estante de livros, se houver um. Quero dizer, você deve virar pela revista na tabela pequena da revista?
Sunshine: Have a seat, they’ll be right with you.
Crystal: Yes, they say, have a seat. So, when you go sit down and your prospect comes out, then they are going to be towering over you. Meaning they are at a better power position then you are unconsciously, and it could lead you to literally losing that sale because of that.
Sunshine: So, if you’re not sitting down, I mean, really what should you be doing? Starring at all the pictures on the walls? Taking a lot at their bookshelf if there is one. I mean, should you flip through the magazine on the little magazine table?
CRISTAL: Você pode fazer tudo isso. A chave é, não sentar, por mais que você queira ou se você estiver usando sapatos que estejam picando os pés. Uma das melhores maneiras de utilizar seu tempo é conversar sobre a recepcionista. Eles são o goleiro do portão. Faça alguns amigos. Obtenha algumas informações.
Sunshine: Tudo bem. Tudo bem. Há mais alguma coisa que não deveríamos estar fazendo, além de não sentar?
CRISTAL: Sim. Outra coisa que é realmente poderosa, mas simples, é quando seu cliente em potencial sai para cumprimentá -lo, vocês dois estão de pé. Você aperta as mãos. E eles vão dizer: "Oh, vamos ao meu escritório". Ou "Oh, vamos nos encontrar em nossa sala de conferências". Antes de fazer isso, sempre peça um tour pelos negócios deles. Como lhes dá a chance de se gabar um pouco do que eles criaram, fará com que eles se sintam bem, mostrará que você está interessado e que você se importa com eles. Deixe -nos um comentário. E obrigado por assistir.
Sunshine: Can I get them dime tour.
Crystal: Yes. Because it gives them a chance to brag a little bit about what they created, it will make them feel good, it will show that you are interested, and that you care about them.
Sunshine: What’s your number one takeaway from today’s video? Leave us a comment. And thanks for watching.
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