Learn how to convert more prospects with one easy tip on your sales conversation/marketing language (like “investment” vs. “expense”).
So, Crystal, how can we convert prospects faster and service base businesses?
ótima pergunta. Vamos falar sobre isso. Quando estamos analisando os negócios da base de serviços, uma maneira rápida de converter mais rápido e fácil é alterar nosso idioma.
Agora, você pode estar se perguntando: "O que isso significa?" O que isso significa é em vez de usar palavras como Despesas, Cost, Preço, TAX || 80 , fee… We should replace all those words with one very powerful word, which is investments. Você sabe por quê?
Isso é complicado, cristal. Não sei ao certo por que usaríamos a palavra investimento em outra coisa. Qual seria a outra palavra? Se não é investimento? Eu acho, custo, certo?
NO. Não custa. Psicologicamente falando, quando as pessoas ouvem o custo da palavra, taxa, taxa, preços, em suas mentes Torna -se uma despesa para eles. Então, isso significa que eles estão separando dinheiro e dificulta a parte do dinheiro por causa disso. Portanto, sempre use a palavra investimento e livre -se dessas outras palavras associadas à despesa.
Now, when you use the word investment, they think they are going to get an ROI, a return on investment from investing their money into your service. So, always use the word investment and get rid of those other words that are associated with expense.
Awesome. Essa é uma estratégia super fácil.
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