Dissatisfaction x Vision + First steps (must be greater than) Resistance = Change. This is an easy explanation of a formula for change.
Sunshine: Today we are going to talk about how to motivate people to change.
Crystal: Welcome to the Love of Business. I’m Crystal.
Sunshine: And I’m Sunshine. Let’s get to it.
Tudo bem, então, vamos falar sobre ajudar as pessoas a mudarem? A mudança é sempre tão difícil para todos.
Crystal: Yes, that’s what we’re going to do today.
Sunshine: Wow. Change is always so hard for everyone.
CRISTAL: Por que você acha que é? Quero dizer, a mudança é difícil. Você sabe, há o desconhecido. Existe o fator de risco. E se não der certo? Mas, você sabe, você pode virar e dizer: e se funcionar?
Sunshine: Well, I mean, being comfortable and not having to change is a lot easier than taking that leap to the other side, which is where change is.
Crystal: Yeah, that’s absolutely correct. I mean, change is hard. You know, there is the unknown. There is the risk factor. What if it doesn’t work out? But, you know, you can flip it and say, what if it does work out?
Sunshine: WOW. Estou animado para saber sobre essa fórmula. Que tal você?
CRISTAL: A fórmula para a mudança é uma fórmula muito poderosa. Você pode usar essa fórmula em seu processo de vendas ou, se precisar ajudar alguém em sua vida a mudar e mais adiante, pode usá -lo para eles. Ou você pode até usá -lo em si mesmo, o que é ótimo. Espere um minuto. Você acabou de falar um problema completo, como matemática. E você vai explicar o que todas essas letras significam?
So, the formula for change is D times V plus F greater sign R. (D x V + F > R)
Sunshine: Okay. Hang on a minute. You just spouted out a complete, like math problem. And are you going to explain what all those letters mean?
CRISTAL: Sim, sim, eu sou. E prometo que não é matemática.
Sol: Ok, ótimo. O V significa visão. O F representa os primeiros passos. E o R significa resistência. Agora, quando você está olhando para esta fórmula, está em uma ordem muito específica, ok? Então, começa com a insatisfação. Muitas pessoas ignoram a insatisfação e pulam direto para a visão. Bem, isso não é útil porque as pessoas não avançam ou mudam apenas com base na visão. Eles avançam e mudam com base na insatisfação e nos pontos de dor, principalmente. É assim que a resistência poderosa é. Portanto, quando você está ajudando alguém, seja um cliente em potencial, amigo, ou um colega, ou até mesmo mudar, passar pela fórmula e pela insatisfação que você precisa fazer é uma investigação difícil para revelar seus pontos problemáticos. Você sabe, se eles permanecerem nessa dor, o que isso significaria para eles? Quanto isso custará a eles? Quanto custará as oportunidades perdidas?
Crystal: The D stands for dissatisfaction. The V stands for vision. The F stands for first steps. And the R stands for resistance. Now, when you are looking at this formula, it is in a very specific order, okay? So, it starts with the dissatisfaction. A lot of people skip the dissatisfaction and jump straight to the vision. Well, that’s not helpful because people don’t move forward or change solely based on vision. They move forward and change based on dissatisfaction and pain points, primarily.
So, also when you’re looking at this formula, everything on the left hand side has to be greater together, compounded, those three elements than one resistance. That is how powerful resistance is. So, when you are helping someone whether it be a prospect, friend, or a colleague, or even yourself to change, go through the formula and the dissatisfaction that you need to ask is tough probing questions to unveil their pain points. You know, if they stay in that pain, what would that mean for them? What will that cost them? What will the lost opportunities cost?
somente depois que você revelou toda a dor, você pode ir para a visão. Agora, esses são seus serviços ou produtos que podem ajudá -los a tirá -los da dor. E somente depois de falar sobre a visão, você pode ir para os primeiros passos. E é aí que você começa a fechar o cliente em potencial em um cliente pagador. Deixe -nos um comentário e obrigado por assistir.
Sunshine: Okay, so dissatisfaction times vision plus first steps has to be greater than resistance to equal change?
Crystal: That’s correct.Sunshine: What’s your number one take away from today’s video? Leave us a comment and thanks for watching.
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