n.i.c.e. = Nada dentro de mim se importa o suficiente. Esta é uma estratégia de vendas para ajudá -lo com sua taxa de conversão. Eu sou cristal. Vamos lá. Não devemos ser educados, agradáveis e profissionais nos negócios?
Video Transcription
Sunshine: Are you being too N.I.C.E.?
Crystal: Welcome to the Love of Business. I’m Crystal.
Sunshine: And I’m Sunshine. Let’s get to it.
Being too N.I.C.E. Aren’t we supposed to be polite, nice, and professional in business?
CRISTAL: Sim, tudo isso é verdade. Mas há uma reviravolta nisso. Portanto, este é um conceito e estratégia de vendas. E muitos vendedores são muito N.I.C.E. Significando que eles pensam se fizerem perguntas difíceis ou perguntas específicas, que serão rudes e perderão a venda. Bem, na verdade é o oposto disso. Porque aqui está o problema, seus clientes em potencial não mudam, compram e avançam apenas com base na visão. Você é a visão, seu serviço e produtos. Agora, eles mudam com base em pontos de dor e dor. As pessoas farão o que puderem para sair da dor. Então, fazendo perguntas difíceis sobre o que elas realmente estão passando, quais são suas mudanças e revelando seus pontos problemáticos, eles podem realmente avançar, comprar seus serviços e produtos e se sentir muito bem com isso. Você sabe, por ser muito N.I.C.E. Você é realmente egoísta porque não pode ajudar completamente seu cliente em potencial e cliente.
Sunshine: There is always a twist.
Crystal: So, today, we’re going to talk about an acronym, N.I.C.E., which stands for Nothing Inside Me (we’ll make that one word today) Cares Enough to ask you the tough questions so I can fully help you. So, this is a sales concept and strategy. And a lot of sales people are too N.I.C.E. Meaning they think if they ask tough questions or specific questions that they are going to be rude and lose the sale. Well, it’s actually the opposite of that. Because here is the thing, your prospects don’t change, and buy, and move forward solely based on vision. You’re the vision, your service and products. Now, they change based on pain and pain points. People will do whatever they can to get out of pain. So, by asking tough questions about what they’re really going through, what their changes are, and unveiling their pain points, then they can actually move forward, buy your services and products, and feel really good about it.
Sunshine: So, you’re saying you can be too N.I.C.E.?
Crystal: Absolutely. You know, by being too N.I.C.E. you’re actually be selfish because you can’t fully help your prospect and client.
Sunshine: Eu nunca quero ser egoísta. Deixe -nos um comentário e obrigado por assistir.
What’s your number one takeaway from today’s video? Leave us a comment and thanks for watching.
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