Essencialmente o cachorro Fechar é uma tentativa antes de comprar, a técnica de fechamento. Aprenda a usá -lo no seu negócio para ajudar a fechar as vendas. Vamos lá. Então, eu quero saber, é algo como todas as crianças deixadas sem vigilância receberão um Red Bull e um filhote de cachorro grátis?
Video Transcription
Sunshine: Do you know how to use the puppy dog close?
Crystal: Welcome to For the Love of Business, I’m Crystal.
Sunshine: And I’m Sunshine. Let’s get to it.
Puppy dog close. So, I want to know, is it something like all children left unattended will receive a Red Bull and a free puppy?
CRISTAL: Isso soa como uma ameaça. O que é?
Sunshine: Okay, so it’s not that. What is it?
CRISTAL: Sim. Então, o filhote próximo, pense dessa maneira, vocês, pais e filhos, e as crianças querem filhotes, certo?
Sol: sim, eles sempre fazem. Então, eles vão à loja de animais e começam a olhar para os filhotes e seus pais ficam tipo: "Oh, eu não sei, isso pode ser muito responsável pela idade deles. E, você sabe, não queremos, pois os pais precisam cuidar do filhote e levá -los no meio da noite". Então, eles estão em cima do muro e as crianças estão gritando pelo filhote. E assim, o proprietário aparece e você sabe, descobre o que está acontecendo, que eles estão em cima do muro, digamos, você sabe: "É sexta -feira, não se preocupe, por que você não leva o filhote para casa e se não gosta no fim de semana, pode trazê -lo de volta". O que você acha que acontece no fim de semana? E os pais também se apaixonam pelo filhote.
Crystal: They’re begging for a puppy. So, they go to the pet store, and they start looking at the puppies and their parents are like, “Oh, I don’t know, this might be too much responsibility for their age. And, you know, we don’t want to as parents have to take care of the puppy and take them out in the middle of night.” So, they are on the fence and the kids are screaming for the puppy. And so, the owner comes over and you know, figures out what’s going on, that they’re on the fence, say, you know, “It’s Friday, no worries, why don’t you just take the puppy home and if you don’t like it over the weekend, you could bring it back.” What do you think happens over the weekend?
Sunshine: Well, this puppy has become part of the family and there’s no way you’re going to be able to take it away from those kids after a full weekend.
Crystal: Exactly. And the parents fall in love with the puppy as well.
Sunshine: Bem, sim. Então, como usamos isso? Ou como implementamos isso em nosso processo de vendas?
CRISTAL: Ótima pergunta, três maneiras fáceis de executar as perspectivas próximas e próximas do cachorrinho. Número um, deixe -os tentar antes de comprar. Então, pense assim, você quer comprar um carro novo, você não vai ao lote e apenas diz que quero isso. Aqui está o meu dinheiro. Não, antes disso, você faz um test drive, sente o couro no volante, rola pelas janelas, sente a brisa, liga o rádio, liga a almofada de aquecimento do seu assento. Então, você está experimentando, está tentando ver se realmente quer esse carro antes de comprar. Portanto, é a teoria dos riscos e eles têm uma sensação muito boa se for algo para eles e se for adequado para você.
Number two, offer a free discovery session so that you guys can get to know each other well, personally and professionally to see if it makes sense on both ends to work together. So, it’s risk theory, and they get a really good feel if it’s going to be something for them and if it’s right for you.
número três, convide -os para um webinar. E isso pode estar em zoom, que pode estar por telefone, mas isso permite que você mostre valor antes de trabalhar com alguém. Deixe -nos um comentário e obrigado por assistir.
Sunshine: What’s your number one takeaway from today’s video? Leave us a comment and thanks for watching.
Run Right Business Consulting offers all of our prospective clients a complimentary business coaching session, so that you can actually experience what it is like to be coached, have all of your questions answered, and make an educated decision as to whether coaching is a good investment for you. Descubra o que podemos fazer por você.
