ei, então você está comercializando de baixo para cima? Ou a parte superior para baixo? Saiba por que é melhor para o seu negócio ir atrás do grande peixe (marketing de cima para baixo).
Marketing de cima para baixo? Ou o de baixo para cima?
Com licença, o que isso significa?
Sim, deixe -me explicar. Então, o que eu vejo muito com os clientes é quando eles estão marketing, eles tendem a comercializar de baixo para cima em vez da de cima para baixo. Em vez disso, você precisa virar o script e o mercado de cima para baixo.
Meaning, they are going after little fish, onesies, two-ies. Instead, you need to flip the script and market from the top down.
O que é o marketing de cima para baixo?
Top down marketing means to go after and target the big fish. Aqueles que têm a venda média de dólares mais alta e mais transações por cliente durante períodos de tempo. Eles tendem a ser mais fáceis de fechar porque têm mais dinheiro, mais recursos e um orçamento. Então, eles são realmente mais fáceis de fechar do que pequenos peixes. Estou dizendo, você ainda os aceitará como clientes, mas todo o seu tempo, energia e dinheiro devem ser direcionados a peixes grandes. Deixe -nos um comentário e obrigado por assistir.
So, go after the big fish. They tend to be easier to close because they have more money, more resources, and a budget. So, they are actually easier to close than little fish.
So, I’m not saying throw away the little fish, back into the pond. I’m saying, you will still take those on as clients but all of your time, energy, and money should be targeted at big fish.
It would seem that closing bigger clients rather than smaller clients would be a lot easier than the onesie, two-ies.
You got it.
What’s your number one take away from today’s video? Leave us a comment and thanks for watching.
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