The Ben Franklin Method is a classic sales tool that will help suss out objections and get your prospective client thinking and closing themselves into the sale.
Video Transcription
Sunshine: Você já usou o método Benjamin Franklin para fechar um novo cliente?
Crystal: Bem -vindo ao amor aos negócios. Eu sou cristal. Vamos lá.
Sunshine: And I’m Sunshine. Let’s get to it.
Método Benjamin Franklin? Como é o método da conta de cem dólares?
CRISTAL: Bem, ele está na conta de cem dólares. Ele nem era presidente. Mas, de qualquer forma, o que é esse método? Quero dizer, compartilhar, compartilhar. E assim, ele pegava uma coluna e listaria todos os profissionais dessa decisão.
Sunshine: Right. He wasn’t even a president. But at any rate, what is this method? I mean, share, share.
Crystal: So, Ben Franklin had a method to do when he had to make a really important decision. And so, he would take one column and list all the pros of that decision.
Sol: OK.
Crystal: Then he would do a con list, of all the cons to make that decision.
Sunshine: So, positive and negative.
Crystal: sim. Então ele avaliaria se houvesse mais profissionais que haviam avançado. Se houvesse mais contras, ele não seguiria em frente. Eu tenho uma lista prós e contras que uso, mas não sabia que era chamado de método Benjamin Franklin.
Sunshine: Oh, okay. I’ve got a pros and cons list that I use, but I didn’t know it was called the Benjamin Franklin method.
Crystal: É. Mas o que é emocionante é que você pode usá -lo para fechar os clientes.
Sunshine: Tudo bem. E aposto que você vai nos dizer como, certo?
cristal: Isso mesmo. Então, é o mesmo método, mas você fez com que seu cliente anotasse os profissionais de comprar de você e os contras de comprar de você. Peça que leiam isso em voz alta depois, para que se torne a decisão deles de se fechar. Basta torcer nisso, certo? So, how to use the Ben Franklin method to close clients. So, it’s the same method, but you had your client write down the pros of buying from you and the cons of buying from you. Have them read that out loud afterwards so it becomes their decision to close themselves on you.
Sunshine: So, twist into that pain on the cons list and the pros list. Just twist into it, right?
CRISTAL: sim. Deixe -nos um comentário e obrigado por assistir.
Sunshine: What’s your number one takeaway from today’s video? Leave us a comment and thanks for watching.
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