Os estudos de caso e histórias de sucesso são muito importantes para o seu marketing. Dá às pessoas a chance de ver o que elas podem esperar da sua empresa antes de comprar. Eu sou cristal. Vamos lá.
Video Transcription
Sunshine: Are you using success stories in your marketing?
Crystal: Welcome to The Love of Business. I’m Crystal.
Sunshine: And I’m Sunshine. Let’s get to it.
Histórias de sucesso em seu marketing. Todo mundo não está usando isso?
cristal: você pensaria assim, mas muito poucos são. Ou algo que você pode compartilhar para facilitar para todos em seus negócios compartilhar histórias de sucesso?
Sunshine: Do you have like a specific formula for this? Or something that you can share to make it easy for everybody in their business to share success stories?
CR Ystal: Absolutamente. Mas primeiro vamos falar sobre por que estudos de caso, as histórias de sucesso são tão poderosas. eles.
Sunshine: All right.
Crystal: Why do you think they are so powerful?
Sunshine: Well, a case study is kind of like the success of one of your clients and it shows, humanizes them.
CRISTAL: Certo. Se outras pessoas estão obtendo resultados positivos trabalhando com você, outras pessoas também vão querer fazer isso. E eles vão querer pular na onda com todos os outros e obter esse resultado positivo. É uma ferramenta de conversão de vendas muito poderosa.
Sunshine: Yeah.
Crystal: And it elicits the bandwagon affect. If other people are getting positive results by working with you, other people will want to do it too. And they will want to jump on the bandwagon with everyone else and get that positive result. It is a very powerful sales conversion tool.
Sunshine: eu gosto. it. Número um, quem veio até você? Número dois, por que eles vieram até você? Número três, como você realmente os ajudou? E número quatro, o resultado positivo real que eles obtiveram trabalhando com você? Portanto, sua lição de casa é passar por todos os seus clientes anteriores, clientes atuais, clientes e começar a elaborar alguns estudos de caso, não mais que um parágrafo, às vezes são dois parágrafos. Coloque -os em seu marketing e em seu processo de vendas.
Crystal: But now let’s talk about the formula to create success stories so that everyone at home can start creating them and using them in their marketing.
Sunshine: I like it.
Crystal: So, the formula to create great powerful case studies is four points. Number one, who came to you? Number two, why did they come to you? Number three, how you actually helped them? And number four, the actual positive result that they got by working with you? So, your homework is to go through all your past clients, current clients, customers, and start drawing up some case studies, no more than a paragraph, sometimes they are two paragraphs. Put them in your marketing and in your sales process.
Sunshine: Essas são ótimas dicas. E parece bastante fácil.
CRISTAL: Sim, muito fácil. Quero dizer, eu sei que é como uma grande produção e tudo mais. Mas você recomendaria fazer isso?
Sunshine: So, you know, when you are sharing these success stories in your marketing and everybody is doing video, do you think it would be a good idea to record some of your clients after their success story took place? I mean, I know it’s like a big production and everything. But would you recommend doing that?
CRISTAL: Você pode fazer vídeo. Mas você também pode apenas anotá -los e colocá -los no seu site. Qual é a sua opinião número um do vídeo de hoje? Deixe -nos um comentário e obrigado por assistir.
Sunshine: Keep it simple. What’s your number one takeaway from today’s video? Leave us a comment and thanks for watching.
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