Você está vendendo no valor percebido? Descubra que a venda com valor percebido atinge um cordão de emoção no comprador e como isso é muito mais poderoso do que vender o preço.
Video Transcription
Sunshine: Are you selling perceived value?
CRISTAL: Bem -vindo ao amor aos negócios. Eu sou cristal. Vamos lá. O valor percebido é o nosso tópico hoje. Então, vamos falar sobre o que é o valor percebido. Portanto, é muito subjetivo, muito emocional, é o que o cliente sente que o produto ou serviço vale. Então, é um sentimento.
Sunshine: And I’m Sunshine. Let’s get to it.
So, I’ve heard about selling on value but perceived value?
Crystal: Yes. Perceived value is our topic today. So, let’s talk about what perceived value is.
Sunshine: I don’t even, I mean, I guess it’s a perception of the customer?
Crystal: Yes. So, it’s very subjective, it’s very emotional, it’s what the customer feels the product or service is worth. So, it’s a feeling.
Sunshine: Ok. Então, algo pode custar talvez dois ou três dólares para ganhar, mas o valor percebido seria de US $ 30?
CRISTAL: poderia ser. Ótimo. Número um, aumente seus preços. Número dois, venda com urgência e exclusividade. Número três, não liste seus preços ao público. Significado não os coloque no seu site. Você deseja vender o valor antes de começar a falar sobre o investimento. Deixe -nos um comentário, esmagam esse botão, e não se esqueça de se inscrever.
Sunshine: That’s a nice profit margin.
Crystal: But let’s talk about some real strategies that you can implement into your business to sell perceived value instead of just value.
Sunshine: Sounds great.
Crystal: So, some great powerful strategies to sell perceived value, instead of just plain value. Number one, increase your pricing. Number two, sell on urgency and exclusivity. Number three, don’t list your prices to the public. Meaning don’t put them on your website. You want to sell the value before you start talking about the investment.
Sunshine: What’s your number one takeaway from today’s video? Leave us a comment, smash that like button, and don’t forget to subscribe.
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